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  孙青华:公司始终秉承“大品种调结构、功能性小品种创盈利”的经营策略,通过大品种板块产品稳定原材料的供应,通过小品种板块保持和提升盈利水平。

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  楼瑜:为整合公司业务、管理等资源,避免同业竞争以及减少关联交易,报告期内,公司对同一实际控制人所控制的类似和相关业务进行了重组:收购了活性剂研究公司100%股权,收购了绿科安100%股权,收购了合诚化学、皇马化学与表面活性剂生产相关的经营性资产,购买了皇马集团出租给公司生产经营用的土地使用权、房屋建筑物、构筑物及辅助设施等资产。

  最后,我真诚希望通过此次网上路演活动,充分解答投资者关心的问题。我们将充分听取各位朋友提出的意见和建议,进一步做好公司的各项工作,以更优良的业绩回馈投资者,回报社会!

  楼瑜:为整合公司业务、管理等资源,避免同业竞争以及减少关联交易,报告期内,公司对同一实际控制人所控制的类似和相关业务进行了重组:收购了活性剂研究公司100%股权,收购了绿科安100%股权,收购了合诚化学、皇马化学与表面活性剂生产相关的经营性资产,购买了皇马集团出租给公司生产经营用的土地使用权、房屋建筑物、构筑物及辅助设施等资产。

  孙青华:我国表面活性剂行业的发展和我国精细化工行业整体的发展相似,均起步较晚,但是发展较快,目前已建立了一定的产业规模,尤其是大品种表面活性剂的生产能力有较大的提高,可以满足国内的基本需求,但是小品种、技术含量高、产品质量高以及具有特殊功能的特种表面活性剂新品种仍然不足。

  王伟松:公司主营业务突出,具有较强的盈利能力,凭借行业良好的发展前景和市场空间,公司将继续保持稳定的业绩。公司本次募集资金投资项目完成后,公司产能将得到大幅提升,有利于公司进一步扩大生产规模和市场占有率。本次发行上市后,公司自有资本金实力将得到增强,将为公司后续业务拓展提供强有力的资金支持。

  此外,我还要代表皇马科技向国信证券以及所有参与皇马科技首发上市的中介机构致以诚挚的谢意,同时感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供优质的沟通交流平台。

  3.加快对优秀人才特别是管理人才、研发人才和营销人才的引进,进一步提高公司的综合实力,确保公司业务发展目标的实现。

  孙青华:公司始终秉承“大品种调结构、功能性小品种创盈利”的经营策略,通过大品种板块产品稳定原材料的供应,通过小品种板块保持和提升盈利水平。

  “年产10万吨特种表面活性剂新型智能化综合技改项目”旨在对企业原有厂区进行智能化综合改造,对各个生产车间进行“自动化、信息化、安全化和节能化”的四化综合改造,以及配套的厂区公用工程改造,从而达到提高生产效率,控制能耗节约成本,保障生产安全,优化人员配置,实现公司节能减排的同时利润最大化的目的。

  3.加快对优秀人才特别是管理人才、研发人才和营销人才的引进,进一步提高公司的综合实力,确保公司业务发展目标的实现。

  本次发行上市,是皇马科技发展史上的一次重要跨越。我们将以此为契机,进一步加大科技创新与项目投入,继续秉承“专业、生态、安全、科技、领先”的发展理念,专注行业,深耕市场,朝着“世界领先的表面活性剂制造商”的既定目标不懈努力!

  孙青华:报告期内,公司大品种板块在华东、华南、华中地区销售较为集中,小品种板块销售主要集中在华东、华南和境外区域。小品种板块的境外销售占比相对较高,最主要的境外销售板块为有机硅应用板块。公司大、小品种板块在各主要地区的收入分布整体较为稳定。

  王伟松:随着公司新业务的不断拓展和持续发展,实施人才战略,吸引优秀人才,以此提升公司竞争力是公司未来的重要工作之一。在未来三年中,公司将大力引进中高端研发人员及各类营销、管理等高素质人才,鼓励公司人员外出考察学习,邀请知名专家到公司进行长期或短期的指导培训,建设一支高水准的管理团队。在研发方面,公司将配合募集资金项目“研发中心建设项目”增强科研机构的人员配置,针对各个板块培养和引进专业技术人员,形成以各个业务板块为基础的高端研发团队。在营销方面,公司将进一步打造以板块为划分的技术型营销团队,加强营销人员服务意识,深入细节服务,继续巩固既有客户关系及开拓新的客户资源。在管理方面,公司将选拨和引入具有行业管理经验的人才,增强公司的管理能力及提升管理效率。

  “研发中心建设项目”将有助于公司提升自身研发能力,强化技术优势,巩固公司在特种表面活性剂行业内的领先地位,提高核心竞争力。

  首先,我谨代表国信证券002736)股份有限公司,对所有参与皇马科技首次公开发行A股网上路演的嘉宾和投资者们表示热烈的欢迎!对长期以来,一直关心、支持国信证券及皇马科技的各界朋友们表示衷心的感谢!我们很高兴能借助今天这个平台,与大家诚心交流、诚意探讨。

  我真诚希望参加路演推介的投资者朋友们,能通过今天的交流对皇马科技有更全面的了解,并助力于形成自己未来更加清晰的投资体系。

  王伟松:公司深耕表面活性剂行业多年,积累了丰富的研发、生产的经验,同时和国内外知名化工企业形成了良好的合作关系,使得公司的业务增长迅速。公司现有产能已无法满足日益增长的客户需求。公司计划利用本次募集资金投资项目“年产8.5万吨高端功能性表面活性剂项目”以有效解决产能瓶颈,扩大生产规模,提高市场占有率,从而巩固行业领先地位。

  孙青华:特种表面活性剂产品的生产与销售主要和下游行业景气度相关,比如有机硅、润滑油、基建房产相关产业的景气程度。此外,行业还会受到国民经济和居民消费量变化的影响,与经济周期呈现一定的关联性。

  “年产10万吨特种表面活性剂新型智能化综合技改项目”旨在对企业原有厂区进行智能化综合改造,对各个生产车间进行“自动化、信息化、安全化和节能化”的四化综合改造,以及配套的厂区公用工程改造,从而达到提高生产效率,控制能耗节约成本,保障生产安全,优化人员配置,实现公司节能减排的同时利润最大化的目的。

  孙青华:公司的主要原材料是环氧乙烷和环氧丙烷,其中环氧乙烷、环氧丙烷占原材料采购总量的80%左右。

  3.加快对优秀人才特别是管理人才、研发人才和营销人才的引进,进一步提高公司的综合实力,确保公司业务发展目标的实现。

  同时,公司还将和浙江大学等各大院校积极开展技术合作,促进人才的交流,也为公司的人才需求提供储备。人才战略的实施将保障公司持续的行业竞争力。

  3.加快对优秀人才特别是管理人才、研发人才和营销人才的引进,进一步提高公司的综合实力,确保公司业务发展目标的实现。

  “研发中心建设项目”将有助于公司提升自身研发能力,强化技术优势,巩固公司在特种表面活性剂行业内的领先地位,提高核心竞争力。

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